「TikTokで商品が買えるようになった？」「TikTokショップって何？」「自分のビジネスに活用できる？」そんな疑問を持っていませんか？
2025年6月30日、ついに日本でも「TikTok Shop（TikTokショップ）」が正式にスタートしました。これは、動画を見ながらその場で商品を購入できる、全く新しいショッピング体験です。すでに海外では大きな成功を収めており、日本でも注目を集めています。
今回は、TikTokショップの基本から出店方法、活用のコツ、成功事例まで、最新情報を含めて詳しく解説します。この記事を読めば、TikTokショップがどんなものか理解でき、ビジネスチャンスを掴むヒントが見つかりますよ！
TikTokショップとは
基本的な概念
動画とECが融合した新しいプラットフォームです。
TikTokショップは、TikTokアプリ内で商品の発見から購入まで完結できるEC（電子商取引）機能です。ショート動画やライブ配信を見ながら、気になった商品をその場でタップして購入できるんです。
従来のECとの違い
従来のEC（Amazon、楽天など）
- 欲しい商品を検索
- 商品ページで確認
- カートに入れて購入
TikTokショップ
- 動画を楽しむ
- 気になった商品を発見
- そのまま購入
「買う」ではなく「発見して買う」体験です。
ディスカバリーEコマースとは
新しい購買体験の形です。
TikTokはこれを「ディスカバリーEコマース」と呼んでいます。従来のECが「検索型」なのに対し、TikTokショップは「発見型」なんです。
発見型購買の流れ
- TikTokでおすすめ動画を見る
- 面白い商品紹介動画に出会う
- 「これ欲しい！」と思う
- 動画からワンタップで購入
エンタメとショッピングが自然に融合しています。
日本でのサービス開始
2025年6月30日に正式スタート。
TikTokショップは2025年6月30日に日本でリリースされました。すでに海外では展開されていましたが、日本は世界で最も期待されている市場の一つです。
日本市場のポテンシャル
- TikTokの日本国内アクティブユーザーは3,300万人以上
- 1日平均利用時間は80分超と、主要SNSの約3倍
- TikTokユーザーの30.5%が、TikTokを見て商品を購入した経験あり
「TikTok売れ」という言葉も生まれるほど、影響力があります。
TikTokショップの主要機能
カート付きショート動画
最も基本的な機能です。
TikTokのショート動画に、直接商品購入ページへのリンクを埋め込むことができます。動画を見ている途中で、商品タグをタップするだけで購入画面に進めるんです。
動作の流れ
- 動画の中に商品タグが表示される
- 気になったらタップ
- 商品詳細が表示される
- そのまま購入手続き
外部サイトに移動する必要がありません。
LIVEコマース
ライブ配信で商品を販売します。
リアルタイムのライブ配信で商品を紹介・販売する機能です。視聴者と直接コミュニケーションを取りながら商品をアピールできるため、高いエンゲージメントが期待できます。
LIVEコマースの特徴
- リアルタイムで質問に回答
- 限定商品や割引を提供
- 実演やデモンストレーション
- 視聴者との交流で信頼構築
テレビショッピングのTikTok版のようなイメージです。
ショップタブ
プロフィールに専用ストアが表示されます。
クリエイターやブランドのプロフィール画面から直接アクセス可能で、商品には画像・価格・説明文が掲載されており、一覧表示と個別ページが用意されています。
ショップタブの役割
- 取り扱い商品の一覧表示
- カテゴリ別の整理
- セール情報の掲載
- フォロワーへの直接訴求
ミニECサイトのような機能です。
アフィリエイトプログラム
クリエイターと協力して販売促進できます。
クリエイターと販売者をつなぎ、クリエイターに商品を紹介してもらう仕組みです。クリエイターは商品を紹介することで報酬を得られる仕組みになっています。
アフィリエイトの流れ
- 販売者が商品を登録
- クリエイターが商品を選んで紹介
- 動画やLIVEで商品をPR
- 売れた分の報酬をクリエイターが獲得
インフルエンサーマーケティングが組み込まれています。
セラーセンター
販売管理の中枢です。
売上管理や注文確認もセラーセンター内で一元化でき、販促ツール（クーポン、割引設定、バンドル販売など）を設定してプロモーションを実施できます。
管理できる項目
- 商品登録・編集
- 在庫管理
- 注文処理
- 売上分析
- プロモーション設定
- 配送管理
EC運営に必要な機能が揃っています。
TikTokショップの特徴とメリット
圧倒的なリーチ力
3,300万人以上にアプローチできます。
日本国内のTikTokアクティブユーザーは3,300万人以上で、X（旧Twitter）やInstagramに次ぐ規模です。特に若年層への訴求力が強いのが特徴です。
ユーザー層の特徴
- Z世代（10代〜20代前半）が中心
- 30代以上のユーザーも増加中
- 女性ユーザーがやや多い
- エンゲージメント率が高い
幅広い層にリーチできます。
購買までの距離が短い
シームレスな購入体験を提供します。
動画やライブ配信上に表示される商品リンクをタップすると商品詳細が表示され、そのまま購入完了まで進めることができます。外部サイトへの遷移がないため、離脱率が低いんです。
従来のSNS広告との比較
従来の流れ
Instagram広告 → 外部サイトへ遷移 → 商品ページ → カート → 購入
（複数のステップで離脱のリスク）
TikTokショップ
TikTok動画 → 商品タグタップ → 購入
（アプリ内で完結）
購入のハードルが大幅に下がります。
アルゴリズムによる最適化
興味がある人に自動で届きます。
TikTokのアルゴリズムが、ユーザーの視聴履歴や行動データをもとに興味を持つ可能性の高い動画を表示するため、「自分にピッタリの商品」が目に入りやすいです。
アルゴリズムの強み
- ユーザーの興味関心を学習
- 適切なタイミングで商品を表示
- フォロワー数に関係なく拡散
- 新規顧客への到達が容易
効率的なマーケティングが可能です。
コンテンツマーケティングとの相性
動画で魅力を伝えられます。
商品を使っている様子、ビフォーアフター、開封レビューなど、動画コンテンツで商品の魅力を立体的に伝えられます。テキストや静止画だけでは伝わらない情報を届けられるんです。
効果的なコンテンツ例
- メイクアップのプロセス動画
- 料理の調理動画
- ファッションコーディネート
- ガジェットのレビュー
- DIY・ハウツー
エンタメ性と購買を両立できます。
低コストで始められる
初期費用・月額費用が無料です。
各国で共通しているのは導入の初期費用や月額費用は無料で、販売手数料のみ発生する点です。リスクを抑えて始められるのが魅力です。
費用の目安（海外事例から推測）
- 初期費用：無料
- 月額費用：無料
- 販売手数料：初期は5%程度、段階的に引き上げられる可能性
- イギリスでは現在一律で9%
他のECプラットフォームと比較しても参入障壁が低いです。
TikTokショップの出店方法
出店の基本要件
事前に準備が必要な条件があります。
TikTokビジネスアカウントを取得していること、日本国内に拠点を持つ法人または個人事業主、本人確認書類（免許証／登記簿など）を提出可能、特定商取引法に基づく情報の表示ができる、取り扱い商品がTikTokのガイドラインに準拠していることが条件です。
必要な準備
- TikTokビジネスアカウント
- 法人登記簿謄本または開業届
- 本人確認書類（運転免許証、パスポートなど）
- 特定商取引法に基づく表記の準備
- 銀行口座情報
個人事業主でも出店可能です。
出店申請の手順
ステップバイステップで進めます。
基本的な流れ
- TikTokビジネスアカウントを作成
- TikTokショップのセラー登録ページにアクセス
- 必要情報を入力
- 本人確認書類をアップロード
- 審査待ち（数日〜1週間程度）
- 審査通過後、セラーセンターにアクセス可能
- 商品登録を開始
審査のポイント
- 事業実態の確認
- 取り扱い商品の適切性
- 特定商取引法の遵守
- 過去の販売実績（あれば有利）
健全な運営が求められます。
商品登録の方法
セラーセンターから登録します。
登録手順
- セラーセンターにログイン
- 「商品管理」メニューを選択
- 「商品を追加」をクリック
- 商品情報を入力：
- 商品名
- カテゴリ
- 価格
- 在庫数
- 商品説明
- 画像・動画（複数アップロード可能）
- 配送情報
- プレビューで確認
- 公開
商品画像・動画のポイント
- 高品質な画像を使用
- 複数のアングル
- 使用シーンの動画
- サイズ感がわかる写真
視覚的な魅力が重要です。
プロフィール設定
ショップとしての顔を作ります。
設定項目
- ショップ名（ブランド名）
- プロフィール画像（ロゴ）
- ショップ紹介文
- 営業時間・休業日
- 返品・交換ポリシー
- お問い合わせ先
信頼性を高めるコツ
- プロフェッショナルな画像
- 明確な情報提供
- 親しみやすい紹介文
- 迅速な対応体制
第一印象が大切です。
TikTokショップの活用戦略
コンテンツ戦略
動画の質が売上を左右します。
効果的な動画コンテンツ
商品紹介動画
- 15〜60秒の短尺
- 商品の特徴を端的に
- ビフォーアフターを見せる
- 実際の使用シーンを撮影
ハウツー・チュートリアル
- 使い方を丁寧に解説
- プロのテクニックを紹介
- 視聴者の疑問に先回り
- 教育的価値を提供
エンタメ系コンテンツ
- ユーモアを取り入れる
- トレンドに乗る
- チャレンジ企画
- ストーリー性のある内容
楽しみながら商品を知ってもらいましょう。
LIVEコマースの活用
ライブ配信で売上を伸ばします。
成功するLIVEコマースのコツ
事前準備
- 配信スケジュールを告知
- 目玉商品・限定品を用意
- 台本や流れを計画
- 照明・音声環境を整える
配信中
- 視聴者とアクティブに交流
- 質問にリアルタイムで回答
- 商品を実際に使ってみせる
- 限定クーポンを配布
- カウントダウンで緊迫感
配信後
- 見逃し視聴用に保存
- ハイライト動画を作成
- 次回予告をする
定期的なLIVE配信が効果的です。
アフィリエイトの活用
クリエイターの力を借ります。
アフィリエイトプログラムの始め方
- セラーセンターでアフィリエイトを有効化
- コミッション率を設定（10〜20%程度が一般的）
- 商品をアフィリエイトプログラムに登録
- クリエイターが商品を発見
- クリエイターが動画で紹介
- 売上に応じて自動で報酬支払い
クリエイター選びのポイント
- ブランドイメージとの一致
- フォロワー数よりエンゲージメント率
- 商品との相性
- 過去の実績
良いパートナーシップが成功の鍵です。
広告活用
TikTok Shop広告で認知を拡大します。
商品の認知拡大と購買促進を目的とした広告「GMV MAXキャンペーン」を利用した配信ができます。
GMV MAX キャンペーンの特徴
- 既存のオーガニック動画クリエイティブやLIVE配信コンテンツを自動で取り込むことができる
- オーガニックとアフィリエイトのデータを統合
- 自動最適化機能
- 商品ごとにROI目標を設定可能
効率的に売上を伸ばせます。
成功事例（海外）
My Smile（オーラルケア）
アメリカでの成功事例です。
My Smileはオーラルケアと歯のホワイトニング製品を専門とする企業で、アフィリエイトプログラムを導入し、実演動画を通して商品の魅力を伝えることに成功しました。
成果
- TikTok Shopの立ち上げから3ヶ月以内に100万ドル以上のGMV（流通取引総額）を達成
- ROAS（広告費用対効果）を3倍にし、CPA（顧客獲得単価）を80%削減
成功要因
- 実演動画で効果を視覚化
- アフィリエイトクリエイターとの協業
- TikTok Shop広告の活用
Edikted（アパレル）
Z世代に人気のブランドです。
Z世代に人気のアパレルブランドであるEdiktedにおいて、TikTok Shopに加えショップ広告やアフィリエイト施策を実施し、総売上高は111％、注文数は98％増加させました。
成功要因
- ショップ広告においてターゲティングを最適化し、認知とコンバージョンの獲得を実現
- アフィリエイト施策において、動画クリエイター主導で商品を紹介しブランドとユーザーの関係性を強化
海外市場での実績
各国で急成長しています。
イギリスではライブ配信で1配信あたり平均CVR14％超、インドネシアでは食品ブランドがTikTok Shop経由で月商＋120％を達成、アメリカでは2024年末ホリデーシーズンで総取引額20億ドル規模に達しています。
共通の成功パターン
- 動画ベースの商品訴求
- クリエイター／UGC活用
- アプリ内決済で離脱ゼロ
日本でも同様の成功が期待されます。
よくある質問
Q1: 個人でも出店できる？
A: はい、個人事業主でも可能です。
法人だけでなく、個人事業主でも出店できます。ただし、開業届や本人確認書類など、必要な書類を揃える必要があります。
個人で始める場合のポイント
- 開業届を提出済みであること
- 特定商取引法の表記を準備
- 銀行口座（屋号付き推奨）
- 在庫・発送体制の整備
副業としても始められます。
Q2: どんな商品が売れる？
A: 動画で魅力を伝えやすい商品が有利です。
向いている商品カテゴリ
- ファッション・コスメ・食品・生活雑貨などが多く見られます
- ビフォーアフターが見せられる商品
- 実演・デモが効果的な商品
- トレンド性のある商品
- 価格帯が手頃な商品（衝動買いしやすい）
避けるべき商品
- 違法・規制対象の商品
- 偽ブランド品
- 危険物
- 医薬品（要許可）
ガイドライン遵守が必須です。
Q3: 費用はどれくらいかかる？
A: 初期費用無料、販売手数料のみです。
初期費用や月額費用は無料で、販売手数料のみ発生します。日本での具体的な手数料率は未発表ですが、海外の事例から初期は5%程度、段階的に引き上げられることが推測されます。
想定されるコスト
- 販売手数料：5〜10%程度
- 決済手数料：数%
- 広告費（任意）
- 撮影・編集費用（自作なら無料）
- 在庫・発送コスト
他のプラットフォームと比較すると低コストです。
Q4: TikTokのフォロワーは必要？
A: 少なくても大丈夫です。
TikTokのアルゴリズムは、フォロワー数に関係なく良質なコンテンツを拡散します。フォロワーゼロでも、魅力的な動画を作れば多くの人に届きます。
フォロワーが少ない場合の戦略
- コンテンツの質を重視
- トレンドを活用
- ハッシュタグを適切に使用
- 定期的な投稿
- アフィリエイトクリエイターとの協業
コンテンツ力がすべてです。
Q5: 在庫や発送はどうする？
A: 自社発送または発送代行を選べます。
自社発送
- 自分で在庫管理と発送
- コストが抑えられる
- 小規模ビジネス向け
発送代行（フルフィルメント）
- 倉庫に在庫を預ける
- 注文が入ると自動で発送
- 大量注文に対応しやすい
- 手数料が発生
規模に応じて選択しましょう。
TikTokショップ運用のポイント
動画制作のポイント
クオリティより内容です。
効果的な動画の要素
- 最初の3秒で引きつける
- テキストオーバーレイで説明
- トレンドの音楽を使用
- 縦型フォーマット（9:16）
- 15〜60秒に収める
- CTA（行動喚起）を明確に
スマホ撮影でも十分です。
分析と改善
データを活用します。
売上金額や注文数、平均購入単価といった基本的な販売データに加えて、各商品の閲覧数やクリック数、購入数、コンバージョン率など各商品の詳細な情報も閲覧できます。
重要な指標
- 動画の視聴回数
- 商品ページへのクリック率
- カート追加率
- 購入完了率
- 平均客単価
- リピート率
PDCAサイクルを回しましょう。
コミュニティ構築
ファンを大切にします。
エンゲージメントを高める方法
- コメントに丁寧に返信
- ユーザー生成コンテンツを活用
- フォロワー限定クーポン
- 定期的なLIVE配信
- Q&Aセッション
継続的な関係構築が重要です。
トレンドへの対応
常に新しさを取り入れます。
トレンド活用のコツ
- 人気の音楽を使う
- 話題のハッシュタグに乗る
- チャレンジ企画に参加
- 季節イベントを活用
- バイラル要素を研究
柔軟な対応力が必要です。
注意点とリスク
プラットフォーム依存
TikTokのルールに従う必要があります。
考慮すべき点
- アルゴリズム変更の影響
- 規約変更への対応
- アカウント停止のリスク
- プラットフォーム手数料の変動
他の販路も確保しておくのが賢明です。
コンテンツ制作の労力
継続的な投稿が求められます。
必要なリソース
- 定期的な動画撮影
- 編集作業
- LIVE配信の準備
- コメント対応
- トレンドのリサーチ
体制を整えることが重要です。
競争の激化
人気カテゴリは競合が多いです。
差別化のポイント
- 独自の価値提案
- ニッチな市場を狙う
- ストーリー性のあるブランディング
- 顧客サービスの質
独自性が成功の鍵です。
法規制の遵守
コンプライアンスは必須です。
注意すべき法律
- 特定商取引法
- 景品表示法
- 薬機法（美容・健康商品）
- 著作権法
- 個人情報保護法
法律を守って運営しましょう。
まとめ：TikTokショップは新時代のEC革命
TikTokショップは、動画とECを融合させた革新的なプラットフォームです。
TikTokショップの魅力
- 3,300万人以上の巨大市場
- アプリ内で購入完結
- 低コストで始められる
- アルゴリズムが味方
- エンタメとショッピングの融合
ポイント
- 魅力的な動画コンテンツ
- 定期的なLIVE配信
- アフィリエイトの活用
- データ分析と改善
- コミュニティ構築
向いているビジネス
- 動画で魅力を伝えやすい商品
- 若年層がターゲット
- コンテンツ制作が得意
- SNSマーケティングに意欲的
日本のEC化率は9.38％とまだまだ低水準でありながら、eコマース市場世界4位となっているポテンシャルの高いマーケットが日本です。TikTokショップは、このポテンシャルを引き出す可能性を秘めています。
2025年6月に日本でスタートしたばかりの今が、先行者利益を得られる絶好のタイミングです。動画コンテンツの制作に自信がある方、SNSマーケティングに興味がある方、新しい販路を開拓したい方は、ぜひTikTokショップに挑戦してみてください。
動画と共感マーケティングで中小事業者も成果を出せる時代になり、ライブ配信やストーリーテリングがECの新常識になる可能性があります。
この記事を参考に、TikTokショップで新しいビジネスチャンスを掴んでくださいね！
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